51策略创新贸易模式，缔造北京出口“开门红”

科技日报记者孙明源华凌51策略

日前，北京海关披露一季度北京地区外贸数据——进出口7198.9亿元，占全国进出口总值的7%。其中，出口1480.9亿元，增长2.2%。

北京海关相关负责人介绍，外贸数据整体上呈现民营企业活力进一步增强、科技创新含量不断提升等特点。北京民营企业出口已连续21个月保持同比增长，成为地区外贸最活跃主体。市属企业在北京地区外贸中发挥的作用愈发明显，上拉同期地区出口增速8.7个百分点。文化科技融合和文化新业态发展态势强劲，一季度，北京地区文化产品出口15.1亿元，同比增长70.5%。

北京地区出口收获良好开局，离不开企业和政府的协同努力，以及科技与商业模式创新的持续牵引。含“新”量不断提升，正是“开门红”背后的重要秘诀。

支持企业拓展新兴国际市场

今年51策略1月，北京市商务局发布了《关于2025年度支持外贸企业提升国际化经营能力项目申报指南的通知》，以“真金白银”支持相关外贸企业拓展国际市场。面向拉美、非洲、中东、东欧、东南亚和中亚及经贸合作“9+9”重点国别等新兴国际市场的企业项目，支持比例可高达70%。

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图为技术人员在位于北京市大兴区的卡尔斯医疗器械有限公司的生产车间内操作设备。新华社记者李欣摄

东盟是北京第一大出口市场，也是京津冀地区第二大贸易伙伴。北京海关发布的数据显示，今年一季度，北京对东盟进出口超500亿元人民币。

在北京地区对东盟的出口当中，医药健康产业扮演着十分活跃的角色。北京海关数据显示，北京地区医药健康产业一季度出口31.6亿元，同比增长5.8%。

康泰生物国际事业部总经理张骞告诉记者，该企业生产的乙肝疫苗已被纳入印度尼西亚免疫规划，得到了约120万剂的订单，预计还将获得新订单。企业生产的十三价肺炎球菌结合疫苗正在印尼等亚洲国家接受三期临床试验，目前该疫苗已经出口尼加拉瓜等中美洲国家。

一季度，北京地区汽车产业出口128.1亿元，同比增长56%，上拉同期地区出口增速3.2个百分点，拉动作用最强。北汽福田国际党委书记代洪凯告诉记者，北汽福田正书写着中国品牌的出海故事。今年一季度，福田在拉美市场的销量持续攀升，同比增长13%，其中巴西销量同比激增180%。

今年4月，在位于巴西的汽车工厂51策略，北汽福田首台在巴西本土化生产的轻卡正式下线。这座现代化工厂由北汽福田与巴西合作伙伴AGRALE（阿格拉里）联合打造，一期即可生产中卡、轻卡等车型。

“东南亚市场的拓展速度也很可观。我们在过去两年一直是泰国新能源商用车销量领先的品牌，产品口碑很好。”代洪凯提及。

“技术+生态”缔造出口新模式

“十几年前我在广州车展上购买的福田车，至今仍在稳定运行。”巴西里约热内卢交通局长华盛顿·雷斯为中国商用车的性能“点赞”。如今，从拉美城市道路上行驶的纯电动公交，到乡间道路上满载咖啡豆的重型卡车上，都能看到来自中国的车标。

“企业在出口方面取得的成绩离不开我们对生态构建和一体化服务的重视。我们的关键策略是‘本土化突围’。”代洪凯介绍，巴西对整车进口征收35%的关税，且认证标准严苛。面对这一情况，北汽福田与巴西企业合作建立工厂，提升生产属地化率，显著提升了福田车在巴西市场中的竞争力。

代洪凯介绍，传统的贸易模式是通过中间商或代理商单纯出口产品，如今新的外贸形势要求企业搭建具备国际竞争力的全生态体系。

其中，技术发挥了至关重要的作用。例如，北汽福田正在不断开辟非洲市场，当地运输业缺乏先进的软件配套，北汽福田便在非洲大陆率先引入了车队管理系统，从安全性、舒适性、经济性三个维度优化产品。北汽福田还创新引入了双层燃油过滤系统与智能油品监测模块，配备的车联网设备可以实时监控油耗与车辆状态。通过将车联网、智能诊断等“黑科技”标配化，车队实现了油耗、车况、维保的数字化管理，“偷油”等现象得到了有效遏制，客户的运营成本降低超15%。

“在国际贸易合作中，信任至关重要，而强大的技术能力是获取信任的重要资本。可以说，先进技术本身就是一种出口产品。”代洪凯介绍，北汽福田已经与一家意大利企业合作了多年，由北汽福田负责技术研发。强大的技术创新能力，既带来了实打实的出口利润，又提高了中国企业的海外竞争力。

“我们的产品得到国际客户肯定，靠的就是技术创新带来的质量提升。比如，我们生产的十三价肺炎球菌结合疫苗是全球范围内唯一的双载体疫苗，三期临床试验数据显示，该疫苗针对肺炎球菌13个血清型的抗体阳性率和几何平均滴度，均不劣于同类进口产品。同时，数据表明该疫苗的不良反应发生率均低于对照组及同类产品。”张骞介绍。

张骞还提及，技术创新帮助中国产品在国际市场上逐步获得了更好的口碑，一些海外客户不再只认准欧美头部企业，而是更多留意到了中国企业。

康泰生物位于北京市大兴生物医药产业基地。张骞表示，园区和北京市相关部门给予了企业不少帮助，建立了一系列沟通机制。国家药品监督管理局近期组织起草的《出口药品生产监督管理规定（征求意见稿）》也为外贸企业提供了规范和便利。

北京海关数据显示，2024年，北京地区民营企业进出口高新技术产品1941.1亿元，增长23.2%，占地区同类商品进出口总值的36.2%。

“北京市相关部门在复杂环境中与企业协同努力，为我们打造了良好的环境。我们也将与园区、政府保持良好沟通，继续争取在外贸领域做出更大的成绩。”张骞说。

今年，北京海关推出了“四优四提促五子”4.0版服务工程，针对北京地区外贸特点，聚焦外贸重点产业、重点商品、重点企业，持续开展北京地区外贸常态化监测分析、形成分析成果。

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